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Zielgerichtet kommunizieren - Erfolgreich verhandeln - Einzelansicht

  • Funktionen:
Grunddaten
Veranstaltungsart Workshop Veranstaltungsnummer 192QPL000021
Semester WiSe 2019/20 SWS 8
Erwartete Teilnehmer/-innen Max. Teilnehmer/-innen
Belegung Diese Veranstaltung ist nicht belegpflichtig!
Sprache deutsch
Termine Gruppe: iCalendar Export für Outlook
  Tag Zeit Rhythmus Dauer Raum Lehrperson fällt aus am Max. Teilnehmer/-innen
Einzeltermine anzeigen
iCalendar Export für Outlook
Fr. 10:00 bis 17:00 s.t. Einzel am 15.11.2019       14
Gruppe :
 
Zuordnung zu Einrichtungen
Dezernat 6.1 - Studium, Lehre und Qualitätsmanagement
Inhalt
Kommentar

In vielen Situationen gilt es, die eigenen Argumente auf den Punkt zu bringen. Zielgerichtet kommunizieren bedeutet vor allem, Kommunikationstechniken und -strategien zur richtigen Zeit und der Zielgruppe entsprechend anzuwenden. Das gilt sowohl für die direkte Kommunikation mit Gesprächspartner*innen, die mit Argumenten überzeugt werden sollen, als auch für große Verhandlungsrunden. In dem eintägigen Workshop lernen die Teilnehmenden die Zielgerichtetheit ihrer Kommunikation aktiv zu verbessern, ihre Argumentation stringent aufzubauen und diese in Verhandlungen bewusst einzusetzen. Der Workshop bietet eine Vielzahl an Verhandlungssituationen, in denen die Teilnehmenden aktiv unterschiedliche Techniken erproben können. Sie haben die Möglichkeit, Gesprächstechniken in verschiedenen Situationen einzusetzen, um die Reaktionen der Verhandlungspartner*innen beobachten und analysieren zu können.

 

Inhalte des Workshops:

  • Grundlagen des Verhandelns: Verhandlungsstile, Verhandlungsstrategien, Möglichkeiten und Grenzen
  • Verhandlungskonzepte wie: Harvard Konzept, Thomas Gordons Managerkonferenz, Carl Rogers non-direktive Gesprächsführung
  • Verhandlungsprozesse vorbereiten: Verhandlungsziele und Verhandlungspartner*innen verstehen, Verhandlungsstrategien planen, Ziele und Strategien der Verhandlungspartner*innen definieren, Personas entwickeln
  • Verhandlungen gestalten: Warming-up, Gespräch eröffnen, Informationen austauschen, Diskussion der Alternativen, Entscheidungen treffen, Umsetzungsschritte planen
  • Am Ende der Verhandlung: Konsens, Kooperation, Kompromiss und Rückzug

 

Bemerkung

Die Anmeldung erfolgt ausschließlich über das Anmeldeformular. Bei weiteren Fragen wenden Sie sich gerne an hochschuldidaktik@uni-wuppertal.de.


Strukturbaum
Keine Einordnung ins Vorlesungsverzeichnis vorhanden. Veranstaltung ist aus dem Semester WiSe 2019/20 , Aktuelles Semester: SoSe 2020

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